1）依据公司总体发展战略及销售目标，制定招商部发展规划，确立招商部销售业务的发展方向；

2）根据公司战略及市场实际现状，制定产品销售模式、销售策略、销售政策，并按需求组建销售团队；

3）建立健全招商部工作流程、制度、规范以及相关管理办法等；

4）根据市场规划、产品规划及销售策略对业务进行区域、客户、活动的布局和规划，并指导招商经理进行分解实施；

5）招商团队的招聘、考核、激励等，建立高素质有执行力的销售团队；

6）定期分析各区域上报的管理报表，跟踪销售计划执行结果，分析各区域销售表现，定期提供经营分析报告。

7）了解客户对公司业务、政策和各项流程的理解情况，保证公司各项经营政策和制度对客户的便利性和可理解性。

8）定期对下属的工作进行指导与评估，并定期综合考核，以优化团队结构。

9）负责产品在全国各省区招投标工作，及时收集和传递有关信息，确保产品中标、进入相关目录。

1）与所负责区域内第三终端建立良好的客情关系；

2）完成公司下达的销售指标保证产品的销售、回款等工作顺利进行；

3）制定并实施辖区销售计划，组织各种推广活动；

4）掌握市场竞争产品动态及时反馈市场信息；

5）维护市场价格体系的稳定；

1）熟练掌握公司产品知识，向客户传递正确的产品信息和用药信息；提升专业营销能力；

2）根据公司市场策略，完成责任区域内目标门店的产品销售指标，力争销售同比增长超出行业及公司平均水平；

3）对负责区域的客户进行分类，合理的配置资源到各类客户，制定转化低销量、高潜力的客户的数量目标和具体行动计划；

4）制定工作计划，按计划拜访客户、开展专业拜访并达成最低的拜访和协访频次的要求；

5）制定和组织区域市场推广计划，按权限审批区域市场活动，与团队成员开展专业拜访和各项有效的促销推广活动；

6）控制区域整体费用预算；严格执行公司相关财务规定，区域费用公开、透明；

7）拜访区域内重点客户，根据工作进展和学术推广活动情况，建立区域内目标客户档案并不断完善客户信息；按时上交各类公司的管理表格；

8）参与区域人员招聘，控制人员流失率；

9）定期召开团队工作例会；

10）直接主管交办的其他工作。

1）负责组织实施临床试验，制定项目计划；

2）负责组建项目团队、确定人员分工、培训和绩效考核；

3）负责评估和确定临床试验基地，并签署临床试验合同；

4）负责临床试验的具体操作，确保优质高效地完成临床试验；

5）负责项目文件管理和物资的合理使用，控制项目成本；

6）作为临床试验的主要联络人，同各协作方保持良好的沟通关系；

7）上级主管交办的其它工作。

负责云、贵、川、渝四地的HR管理工作。

1）制定区域营销系统人力资源规划、制度与规范，并不断完善；

2）确定区域营销系统人员编制并完成人员招聘，保证招聘质量与效率；

3）根据人力资源制度与规范，做好各项基础人事工作；

4）推进营销系统绩效管理工作，提高营销系统绩效水平；建立并完善有效的激励机制，并组织落实；

5）协助区域管理人员建立员工带教和辅导方案，关注员工职业生涯发展需求，协助员工建立职业生涯发展规划；

6）了解区域培训需求，协调培训资源，推动培训实施；

7）帮助区域管理人员提升人力资源管理能力；

8）推动企业文化在销售一线的宣传工作，传递公司价值观，增强员工凝聚力和归属感并协助区域管理者，进行员工关系管理与协调；

9）给予推广公司专业化的人力资源支持，帮助其提高人力资源管理水平；

1）负责项目整体分析技术研究工作，并负责进度管理和推进；

2）制定项目具体实验方案，配合处方筛选检验，完成分析方法摸索、分析方法验证和转移、质量标准起草、稳定性研究工作，负责分析仪器和设备的管理；

3）分析项目技术难点，配合制剂工作，解决分析方法验证和转移、质量标准起草、稳定性考察过程中的难点和相关技术问题；

4）按药品注册报批要求，整理提供相关资料记录，撰写相关申报材料，并对研究结果的真实性和准确性负责；

1）负责新药、仿制药研发项目的制剂研究和管理工作；

2）负责带领和指导制剂部解决新药、仿制药研发中的制剂技术难点；

3）负责组织研发项目的实施及项目研发过程中相关组织、部门之间工作的协调；

4）负责制剂研发的相关资料搜集和文献调研，原始记录、CTD资料的撰写及审核；

5）负责项目立项、项目计划、研发流程、项目预算及费用核算；

6）负责对制剂部门人员的工作情况进行审定、绩效考核体系的建立和实施，协调资源并确保项目研究工作迅速推进；

7）负责制剂部门的日常管理工作，建立制剂仪器的使用制度及相应的维护管理工作。

1）根据公司发展战略，负责制订投资与并购策略，完成投资与并购管理体系及各相关流程制度的建设；

2）协助搜寻、筛选、评估、储备符合公司投资、并购、战略合作及与资本市场相关范畴的项目和业务；

3）协助拟定投资与并购项目的计划与运作方案，为投资决策提供依据，参与并实施对相关项目的投资执行；

4）协助对投资与并购项目的市场及行业研究、尽职调查、交易结构设计、财务模型构建及合同条件谈判等项目管理；

5）协助对投资与并购项目的评估、监控、优化等进行跟踪管理；

6）协助建立和维护与政府、行业、投资合作等机构和合作伙伴、潜在客户等的良好关系；

7）领导交办的其他相关工作。

1）负责云、贵、川、渝四地的HR管理工作；

2）制定区域营销系统人力资源规划、制度与规范，并不断完善；

3) 确定区域营销系统人员编制并完成人员招聘，保证招聘质量与效率；

4) 根据人力资源制度与规范，做好各项基础人事工作；

5）推进营销系统绩效管理工作，提高营销系统绩效水平；建立并完善有效的激励机制，并组织落实；

6）协助区域管理人员建立员工带教和辅导方案，关注员工职业生涯发展需求，协助员工建立职业生涯发展规划；

7）了解区域培训需求，协调培训资源，推动培训实施；

8）帮助区域管理人员提升人力资源管理能力；

9）推动企业文化在销售一线的宣传工作，传递公司价值观，增强员工凝聚力和归属感并协助区域管理者，进行员工关系管理与协调；

10）给予推广公司专业化的人力资源支持，帮助其提高人力资源管理水平。

1）主持企业质量管理工作，独立履行职责，在企业内部对药品质量管理行使裁决权；

2）全面推进质量管理，督促各部门按质量管理制度开展业务活动；

3）负责制定公司年度质量工作计划，并组织实施；

4）主持质量管理体系内审工作，不断提高质量控制水平，保证质量管理体系持续有效运行；

5）负责重大药品质量事故或质量投诉的调查、处理及报告；

6）负责审核质量管理体系文件，并支持文件的执行；

7）对质量管理部的工作进行指导和督促；

8）负责质量工作的对外业务联系；

9）负责企业质量管理体系的内部评审和风险评估；

10）负责通过GMP认证通过，组织实施及内外审工作。

1）组织制定和完善公司生产/研发发展战略；

2）组织制定和完善公司相关管理制度并监督执行；

3）组织制定公司生产/研发经营年度计划及年度、月度预算；

4）协助公司负责人对公司生产研发基地的建设；

5）负责团队建设，建立和管理一支与企业有共同目标、共同价值观，极具凝聚力、协作力、创新力，高效运作，有一定奉献精神的职业化员工队伍；

6）负责公司生产、研发、物流、生产研发基地建设等职能部门的管理；

7）负责审批所辖员工的费用、假期和其它申请；

8）负责所辖员工的培训和绩效考核；

9）处理好所辖业务的与对外公共关系；

10）公司交办的其它工作。

1）负责处方药营销政策规划、建设并组织落实；

2）负责年度、月度销售目标的制定、分解并组织落实；

3）负责处方药销售费用的统筹规划管理；

4）对主导的处方药产品市场营销现状、媒介计划进行分析、监管和指导；

5）管理销售人员，统筹建立、补充、发展、培养处方药销售队伍；

6）率领团队做好区域目标医生网络与专家网络建设。

1）根据公司发展规划，制定市场开发规划，通过市场调研、撰写市场分析研究报告，关注和研究公司外部市场环境和相关政策变化，及时提出外部市场环境分析调研报告，为集团总体战略制订及高层决策提供有效支持，并定期向集团进行市场商情汇报；

2）根据公司战略规划、年度经营目标，拟定市场部年度工作目标、计划、相关预算及市场规划并监督实施；

3）按照公司年度销售计划，制定项目营销方案并监控过程，及时调整并总结；

4）制定公司品牌管理与发展策略，负责品牌策划、运作，塑造并维护公司品牌形象，制定并实施各项展会、产品推广等活动；

5）组织制定和完善市场管理规章制度，促进市场决策体系规范化和科学化，完善部门的工作流程、人员的管理及培训计划的制定并执行；

6）完成上级领导交办的其他任务。