1）与所负责区域内第三终端建立良好的客情关系；

2）完成公司下达的销售指标保证产品的销售、回款等工作顺利进行；

3）制定并实施辖区销售计划，组织各种推广活动；

4）掌握市场竞争产品动态及时反馈市场信息；

5）维护市场价格体系的稳定；

1）依据公司发展战略，组织产品线梳理与分析，提出产品线整合发展策略，形成产品线规划；

2）构建外部产品引进渠道，组织收集有价值的行业情报信息，寻找外部潜力产品，并组织开展产品调研分析；

3）依据产品规划，制定产品的发展战略与目标，拟定产品营销策略及年度营销计划（含渠道规划、区域规划策略等）；

4）根据市场竞争形势及自身产品优劣势，制定产品的定位（含产品推广策略、市场阻隔策略等）；

5）依据产品定位，组织产品推广策略实施，并对实施结果进行评估；

6）充分了解行业竞争现状，对应分析产品竞争环境、竞争对手及不同区域产品特点等；

7）利用相关模型分析主要竞争对手，提炼针对不同竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略；

8）利用模型分析产品的特殊优势，提炼产品卖点，组织制定产品宣传策略与推广工具。

9）制定针对代理商的产品培训计划与课件，并组织实施；

10）结合代理商的不同特质，开展有关产品的个性化专业沟通；

11）部门内部队伍建设与管理；

12）部门年度计划、制度、流程梳理与实施。

1）协助决策层制定公司相应市场发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司策略和决策，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2）负责公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；

3）进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

4）负责各领域临床课题的的方案设计、组织实施；

5）负责药品的专业学术推广工作,与相关专家建立良好的关系；

6）规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动；

7）管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导；

8）建立完善市场部工作流程以及制度规范。

1）根据公司公司发展需求和人力资源规划制定招聘政策和方法，并结合部门需求制定年度招聘计划；

2）完善招聘体系，分析、选择、拓展和维护各类招聘渠道，并与外部招聘服务机构形成紧密的合作关系，满足公司的人才需求；

3）负责公司及各业务系统中高端人员招聘与评估；

4）负责组织人才市场调研，跟踪和收集同行业各公司和人才市场的动态，吸引优秀人才加盟公司；

5）建立后备人才选拔方案和人才储备机制。

1）负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2）负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

3）设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4）建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

5）分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

6）关注于维护和提高公司市场竞争力。

1）参与项目需求分析，负责系统的设计与开发工作；

2）按照项目进度要求完成网站功能模块的开发编码和测试工作；

3）根据公司业务发展需要开发并改进应用平台功能；

4）能与测试人员协作，对反馈的需求或BUG进行相应处理；

5）参与团队技术交流和分享活动，促进团队共同进步。

1）负责产品整体的销售和利润及市场份额目标；

2）协助制定产品的年度营销策略计划，包括：市场分析、业绩回顾、产品定位、品牌设计、产品延伸、价格策略、营销组合以及年度、季度POA计划纲要；

3）负责组织、管理市场部人员完成年度工作目标；

4）制定负责产品的营销方案及年度预算；

5）负责相关专家网络建设；

6）负责相关产品培训；

7）负责营销方案的推广监督、评估、修正，季度预算项目的细化；

8）对相关领域的发展，完善品类规划，由产品经理向产品群经理的思维过渡；

9）学术物料、品牌提示物的研究和设计；

10）对产品助理、专员的指导和管理；

11）参与重点公关关系的建设与维护 ；

12）负责产品力的再研究，及产品USP的提炼。

1）负责该区域终端渠道的开拓、维护、管理，开展代理商优选、商务谈判、合同签订与执行等工作；

2）负责所辖区域销售指标和任务的达成；

3）负责所辖区域招标信息的及时搜集上报，并按照公司要求负责招标，对招投标的全过程和结果负责；

4）负责收集、分析市场信息，负责区域销售、推广方案的建议和对已批准方案的执行；

5）协助渠道代理商开拓终端客户，为其提供必要的支持。

1）负责制定产品阶段性及长期发展策略和市场计划；

2）负责为推广队伍提供推广使用的产品工具和医学资料，临床研究与应用的资料汇编，相关领域各竞争产品培训资料的制作；

3）负责产品推广队伍的市场状况，新产品的培训；

4）参与并组织协调相关产品的全国性和区域年会及相关学术会议；

5）策划和创新市场活动项目,目标客户群的差异化市场活动计划，有效频率的产品信息传递和品牌形象建立活动计划。

1）按目标医院按季、月合理分解年度销售计划，并保证完成各期销售指标；

2）执行公司统一的市场活动，并负责策划、检查、执行地区各种销售计划；

3）协同各代表拜访，了解情况、检查工作，给予代表必要的支持、指导；

4）定期拜访重要客户，并保持良好关系；

5）直接负责区域内医院招标工作；

6）对地区销售费用的真实性和合理性负责；

7）定期检查终端实际销量，并对其真实性、准确性负责；

8）遵守公司各项规章制度、流程，按时完成费用的申请、核销，以及各种报表、管理报告的上报；

9）及时、正确地向各代表传达公司的各项政策、制度、规定、流程、通知等文件。

1）根据公司发展战略，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销策略和营销计划，全面主管公司经销产品的营销、回款工作，全面负责公司的业务拓展和营销人员的管理工作；

2）负责制订公司销售目标、销售计划和销售预算，负责目标和预算的分解，报送营销预算及其执行情况分析，负责实施过程及完成结果；

3）制订并负责监督执行销售制度、销售流程，密切督导和控制一切销售行为，根据实际情况及时调整营销政策，预防和解决销售重大问题,保证销售目标按预期完成；

4）综合分析竞争对手的产品及行业情况，及时进行市场调查与分析，对市场的变化做出及时的判断和预测，适时调整竞争策略和营销通路；

5）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。根据市场需求状况报新产品开发需求；

6）组建高效的营销团队，建立、拓展、调整市场营销网络，不断培养、发现营销人才，激励、辅导、培训团队成员，对营销人员工作进行协调、检查、考核，领导营销团队完成销售目标；

7）行使符合公司规定的营销过程和结果的执行、检查、审定职责。

1）负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2）负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

3）管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

4）管理所辖区域重点销售合作伙伴；

5）负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。