发布时间:2018-2-2

新产品事业部总经理

北京 60-90万 本科 化药 民营上市公司
工作职责

1)协助营销副总经理制订营销战略,并负责新产品事业部销售战略规划与销售目标的制订并组织实施,保证新事业部销售目标的实现;

2)依据集团营销年度经营计划,拟订新产品事业部年度销售计划、目标提案;

3)组织建立、健全公司新产品事业部产品销售管理相关制度、流程,并对下级的执行进行指导和监督;

4)组织编制和提供新产品事业部销售报表,组织统计、汇总、分析各类销售及管理数据,为营销管理层决策提供参考;

5)根据集团中长期营销战略和目标,及时了解竞品情况,制定事业部产品中、短期销售策略、销售政策和市场推广策略;

6)根据产品特点组织制定重点市场的差异化销售策略、销售政策及市场推广活动方案;

7)指导南北区总经理制定各大区的产品销售策略,明确每个区域的主要竞争对手,制定有针对性的竞争策略;

8)负责事业部产品的年度销售计划、预算的编制、年度、季度销售任务,并指导和督促销售计划的达成及预算的控制;

9)根据南北区及大区历史销售任务完成情况、市场容量及销售预期,组织测算分解并下达各大区的年度、季度销售任务,并指导和督促销售任务的达成;

10)负责销售激励政策的制定、产品市场及客户的开发管理;

11)制定合理的产品销售网络布局,以保证销售策略的实施达成;

12)负责新政策、新业务下的部门内岗位结构及人员结构的匹配与调整,指导各大区开展业务自查,确保两票制等相关业务及流程的合规性;

13)打造健康的销售团队,维护市场品牌形象,提升客户满意度;

14)制定事业部产品线各项销售管理制度并监督实施;

15)对事业部销售团队员工的销售行为进行监控与管理,对销售员工的违规销售行为出具处理意见;

16)跨部门协调处理客户重大投诉;

17)制定针对事业部产品线的销售技巧培训手册,并通过各种途径培训销售团队掌握并运用;

18)负责新产品事业部事业部人员编制计划的制定,工作分配及职责划分;

19)负责新产品事业部岗位结构、人员层级结构及市场业务的规划与布局;

20)负责专职销售队伍的组建、业务匹配、指导及管理;

21)负责事业部大区总监的选拔、培训、绩效目标设定及评估等团队成员管理工作。

任职要求

1)全日制本科以上学历,医学、药学、市场营销、工商管理等相关专业;

2)10年以上医药行业相关工作经验,5年以上相关管理工作经验;

3)了解工商管理、市场营销、人力资源、财务管理、信息管理等基本理论和方法;

4)熟悉产业政策、相关法律法规知识;

5)精通医药行业供应链、价值链管理知识;

企业介绍

A股上市集团,目前旗下拥有12家子公司,以化学药品制剂及其原料药的研发、生产、销售为主营业务,公司核心产品覆盖肠外营养维生素、电解质补充用药、静脉补铁用药、消化系统及肝病用药等专业领域。销售模式:招商,未来会转自营。

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