1)根据公司总体发展战略和下达的年度指标,制定所负责的区域发展策略规划/商务渠道拓展规划/目标市场开发计划/销售人员组织架构规划,并报公司总部审批;
2)制定辖区市场开发方案、实施辖区市场占领计划、并组织和实施辖区重大推广活动;
3)合理分配所辖区域的销售指标,制定阶段性的销售提升计划,负责销售费用预算控制,确保辖区销售与市场目标的达成;
4)对所辖区域的地区经理及代理商团队进行有效指导、激励和工作绩效评估,按照公司规定规范各区域办事处的日常管理;
5)定期针对所辖区域的综合信息进行汇总、分析,并反馈给公司总部,认真审核批阅负责区域上交的周报、月报;
6)协调、督导和参与所辖区域招投标、物价、医保等相关的政府事务工作,协访和维护政府职能部门、医院及商业VIP客户;
7)提出辖区市场配送商规划、督导地区经理与代理商配送商的筛选与评审工作,在拓宽配送渠道的基础上,不断降低货款账期与配送费用;
8)及时解决所辖区域突发性事件,并能够完成公司上级交付的临时性工作事宜。
1)医药学或市场营销专业,本科及以上学历;
2)8年以上医药行业从业经历,至少3年以上处方药品同等职位的管理经历;
3)敬业、自信、良好的团队意识、较强的观察力和应变能力;沟通能力、计划和指导能力、销售团队和商业渠道的管理能力;
4)具有一定政府及医院资源者,具备神内、神外、儿科领域专家资源者优先;
5)能适应经常出差。
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