1)带领并完成本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划;
2)公平制定、下达区域内业务代表的销售目标;
3)定期拜访重要的客户,并制定销售计划;
4)负责区域销售人员的培训及考核;
5)指导区域业务代表开展业务,并接受其工作汇报;
6)选择并管理区域内的分销商,定期、不定期地开展市场调查;
7)向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息;
8)负责本区域订货、出货、换货、退货信息的收集或处理;
9)负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域销售人员,业务经理的费用报销,并指导其以最经济的方式开展工作;
10)定期对销售人员进行培训,提高终端销售水平,建立一支高素质的销售队伍;
11)做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间,对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空;
12)组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会。
1、大学本科以上学历,医学专业,企业管理、市场营销等相关专业;
2、5年以上医药企业营销,市场管理工作经验,3年以上营销主管工作经验;
3、具有极强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力;
4、对市场营销工作有深刻任职;
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
6、具有团队合作精神,具有一定的管理能力;
7、受过大型医药类外企专业管理培训者优先。
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