1）数据管理(销售数据管理、报表、指标、奖金计算等）；
2）CRM管理（系统本土化，流程设定，数据有效性管理）；
3）KPI业绩跟踪（活动频率、销售业绩等）；
4）销售过程和销售业绩监控系统，分析销售资源，费用的使用情况，销售业绩表现情况，监控到代表，团队，区域的投资回报，销售效率；
5）销售区域设定和优化。以目标客户区域管理为导向，通过对代表拜访量，合理客户数，潜力平衡等因素，分析优化代表区域分配；
6）指标设定：按照市场和销售策略的方向，通过指标测算模型的分析，指导销售合理分配指标；
7）分析和设计奖励政策。以市场策略为指导，设计合理的，有激励效果的，节约成本的奖金政策；
8）优化销售组织结构及流程。通过数据驱动重组区域团队并优化效力，推动年度预测和战略规划过程达到最优化。
1）本科以上学历，药学、统计学、管理专业均可；
2）8年以上医药行业SFE工作经验，其中包含3年以上管理经验；
3）具有非常强的业务分析能力、项目管控能力和执行力，熟练使用各种数据分析工具，如：excel、acess、spss等；
4）具有丰富的跨部门合作经验，善于沟通和跨部门合作。
本职位工作地点除北京外可选上海、南京
大型中药上市集团，建有中药制药过程新技术国家重点实验室，国家重大新药创制企业大平台等科研机构，获得新药证书47件，拥有国内外发明专利307件，产品覆盖：骨科、妇科、心脑血管、抗肿瘤、抗感染等领域，销售模式自建队伍；旗下拳头产品已进入美国临床试验。
