OTC KA经理

工作职责：

1）制定公司重点客户的管理策略，年度合作计划并及时跟进；

2）通过指导、管理区域重点客户经理的工作，监控并落实公司重点客户管理策略的有效执行；

3）与市场部密切配合制定大客户营销活动方案，从而确保公司品牌在重点客户端的成长；

4）与市场推广团队密切配合，从而确保重点客户团队相关活动的有效执行；

5）维护良好的客户关系，探索新的业务发展机会；

6）领导区域重点客户经理进行年度重点客户合作谈判；

7）监控重点客户的协议执行进度，包括合同条款执行、费用控制和风险评估等；

8）了解市场变化，制定应对建议，并及时向销售总监及市场部提交市场信息；

9）合理制定重点客户投资计划，符合公司相关规定；

10）及时跟进费用使用情况，监控ROI指标，确保真实有效；

11）定期随访，收集市场信息；

12）建立客户数据分析系统；

13）内部随时反馈，外部定期回顾；

14）与商务团队、市场部、零售团队、财务部、人事部，法律部的沟通；

15）经常与不同性格、不同类型的客户交流沟通，使其接受公司及公司的产品和推广策略；

16）根据变化的渠道市场、竞争环境、国家医改政策、客户合作意愿，及时制定、修改、跟进合作计划及行动，促使目标达成。

岗位要求：

1）熟悉医药零售行业或快速消费品行业运作模式；

2）具有团队管理及大客户管理经验；

3）五年以上相关工作背景；

4）良好的英语能力；

5）良好的计算机操作能力。