华北大区经理

工作职责：

• 区域销售计划制定与执行。根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标；统筹安排部门员工执行销售政策及策略，指导部门员工销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
• 销售费用控制。根据公司销售费用管理规定及销售部门费用预算指标，指导部门员工严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，控制并不断降低销售成本，保证完成公司的销售指标；
• 区域市场开发。根据公司业务发展战略及销售部门经营目标，配合市场部组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的不断提升；了解客户需求动态，指导部门员工开发潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
• 客户关系的管理。根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查部门员工对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
• 经销商的管理。经销商网络的建立和调整，对经销商销售业绩、销售行为、库存、备货的管理及对经销商人员的培训。协助运营部执行公司对产品投诉流程等相关事项；指导部门员工收集供应商信息、有效评估供应商对公司的销售业绩的推动。
• 销售信息管理。根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织部门员工收集本区域产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、销售记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供有效支持；
• 团队建设。根据公司长远发展需要和规章制度，组织部门员工的业务培训、工作任务分配及业务指导等，制定并完善部门员工的业务考核目标并定期沟通考核评估结果、提出改进建议，帮助部门员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；有效控制部门人员流失率；
• 完成上级主管交办的其他事项。

岗位要求：

1. 医药、经济管理、市场营销等相关专业，具有本科以上学历。
2. 六年以上医药、医疗器械行业销售经验，至少两年以上的销售管理工作经验，具有心脏介入行业背景优先考虑。
3. 管理北京、天津、河北、山西、内蒙等区域
4. 掌握订单流程与商务管理业务知识组织运作常识；
5. 熟悉医药、医药器械行业发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势；
6. 具有较强的销售谈判技巧，具有数据分析能力，优秀的文字表达能力，管理能力和沟通协调能力；
7. 具有良好的英语听说读写能力。